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《學校沒教你卻非會不可，一次就寫出漂亮的經營企畫書(改版)》




「你會寫經營企畫書嗎？」
如果你是上班族，不會寫經營企畫書，很難得到老闆賞識；
如果你想創業，不會寫經營企畫書，很難找到投資者；
MBA才有的訓練，專業經理人才會的本事，現在你得要會！

◎學校沒教、MBA才有的訓練，你也一定要會
「你會寫經營企畫書嗎？」
「這個合作案就交給你了，記得兩週後給老大案子！」
「構想不錯，先試做一份三年的經營規畫來看看！」

以前撰寫經營企畫書是專業經理人的事，
現在卻成為主管檢核工作者能力與格局與的重要指標。
無論是規畫新合作案、成立新單位，或是開創新事業，
你都必須先交出完整的企畫書，來贏得老闆認同或是說服投資者。
唸MBA才會有的專業訓練，現在卻變成人人要會的基本功，
沒有這項看家本領，無法在職場上跟人競爭。

◎掌握架構，step by step跟著學，就能交出漂亮的經營企畫書
寫經營企畫書很難嗎？其實並不然。
它有一定的邏輯與架構，只要掌握箇中訣竅，就能寫出翔實完整的企畫書。
本書從產業規模、市場分析、長短期目標、產品特色、行銷與銷售策略、
組織架構、管理團隊、財務計畫到執行概要等，詳細說明每一項必備要素，
配合實際案例，讓你一次就上手，輕鬆寫出你的第一份經營企畫書。
有經驗者透過書中的實用撇步，更能掌握抓住老闆和投資者興趣的技巧。
學會寫經營企畫書，你就擁有別人沒有的新工作力。
當你徹底地想完整個計畫，清楚地寫下它，就能像旅行者握著地圖，愉快的上路。

◎暢銷全美數十萬冊，全書8大特色：
．從整體到細項按部就班寫出完整的經營企畫書
．全盤思索你的策略，平衡事實與夢想之間的差距
．掌握關鍵技巧引起老闆和投資者的注意與興趣
．深入找到你的獨家銷售優勢，利用優勢來開發市場
．擬定方案，提升員工和幹部的技術與經驗
．引介各種研擬經營企畫案的圖表與方法
．提供完整翔實的參考範例，一步步檢查自己的方案
．詳細解說常用企畫/金融詞彙，讓內容更具說服力

*本書為《你的第一份經營企畫案》改版書。

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  布萊恩．海茲格倫（Brian Hazelgren）
  
  是猶他大學副教授，在經營／策略規畫以及科技領域中，累積了近二十年的實務經驗，他一手創立的goStrategy，主要就是協助中小企業尋求自己的策略位置。海茲格倫畢業於西方國際大學（Western International University），主修行銷，輔修財政。曾任史普林特 (Sprint) 電信公司旗下一家經營網路管理服務的子公司Sprint Paranet的地區經理，任職期間獲獎無數，包括史無前例的傑出成就獎、地區經理人獎和行銷才能獎（Marketing Aptitude Award）等。
  
  卡威羅與海茲格倫合著的《一次就寫出漂亮的經營企畫書》（Your First Business Plan）和《經營企畫書完全手冊》（The Complete Book of Business Plans）二書，是全美最佳中小企業經營管理叢書，銷售皆超過數十萬冊。
  
  
  
  約瑟夫．卡威羅（Joseph A. Covello）
  
  是卡威羅集團的創辦人。位於佛羅里達州克里瓦特市的卡威羅集團，主要是為大坦帕彎區的中小企業，包括製造、流通、服務和零售等行業，提供策略規畫及財務服務。畢業於威廉派森大學（William Paterson University）的卡威羅主修會計，同時還擁有費爾力狄金森大學（Fairleigh Dickinson University）財務行政碩士學位。曾任教於亞利桑那州立社區大學，教授銷售、行銷、管理、人際關係和策略規畫等課程，並發表過許多主題與商業相關的著名論文。
  
  卡威羅與海茲格倫合著的《一次就寫出漂亮的經營企畫書》（Your First Business Plan）和《經營企畫書完全手冊》（The Complete Book of Business Plans）二書，是全美最佳中小企業經營管理叢書，銷售皆超過數十萬冊。
  
  
  
  
  
  





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  譯者介紹

  
  
  高子梅
  
  東吳大學英文系畢業，曾任華威葛瑞廣告公司AE及智威湯遜廣告公司業務經理和總監，現為專職譯者。譯有《模範領導》、《你的第一份經營企畫書》、《說故事的領導》、《策略校準》、《預見5種未來科技》、《世界咖啡館》、《賈伯斯在想什麼》等書。
  
  
  
  
  
  

學校沒教你卻非會不可，一次就寫出漂亮的經營企畫書(改版)－目錄導覽說明

• 導讀：為經營企畫案找到方向
  概論
  前言
  
  1.最佳教戰守則
  幾項不爭的事實 你的新事業——正式開業前 企畫案 潛在金主最想看什麼？
  你的獨家銷售優勢
  
  2.企畫案之始
  封面 目錄 執行概要
  
  3.概述公司
  事業背景 事業簡述 特定市場描述 未來的挑戰與應變
  
  4.現況
  
  5.目標篇
  
  6.產品/勞務篇
  產品/勞務說明 附加價值 測試/官方認證 產品/勞務的生命週期 商標權/著作權
  
  7.市場分析
  做好自己的功課 市場定義 優勢與弱點 顧客描述 競爭對手
  
  8.行銷與銷售策略
  行銷計畫 推銷術 你的獨家銷售優勢 訂定行銷目標 廣告和促銷
  
  9.管理篇
  公司的正式組織 管理團隊併入正式的組織架構 管理 管理團隊 職責 外聘支援 管理幹部的履歷 人才需求 報酬 董事
  
  10.財務計畫
  不只是錢的問題 你的財務管理工具 算出你的數字 財務計畫 執行進度 資金需求說明
  
  11.執行概要
  
  12.附錄篇
  
  13.實用小撇步
  務實一點 提出憑據 塑造獨家銷售優勢 要有彈性 善用科技優勢 注意裝訂 講究較巧，還要圖文並茂
  
  14.企畫案範例
  特此聲明 執行概要 現況 目標 管理 產品/勞務說明 市場分析 行銷策略 推銷術 財務計畫
  
  附錄
  詞彙解釋
  
  
  
  

前言

也許你是老闆級人物、企業經理人或是第一次做生意，無論你的身分是什麼，都會有需要用到企畫案的時候。無論你想籌措資金，或想為公司確立更明確的目標，經營企畫案對小型企業來說就像旅者手中的地圖。想到達目的地是有邏輯可循的，因為好的地圖能讓你不費力氣就抵達終點。本書會解釋基本的規則與辦法，教你研擬一份簡單又珍貴的「地圖」，協助你攀上事業巔峰。

各行各業雖有不同，但說到經營企畫案，卻有基本法則和模式必須遵守。本書將指導你如何研究調查、如何蒐集資料、如何彙整出一份翔實徹底的經營企畫案。

現今商業環境雖然瞬息萬變，但你要知道有些要素是投資者、銀行業者和其他財源提供者在考量投資計畫時一定要瞭解的。本書就是在解釋這類要素，為你打開融資大門。

儘管很多人都把經營企畫案和籌措資金聯想在一起，但還是有很多經營企畫案是以擴充事業為主，它們統稱為策略性經營企畫案（strategic business plans），在運用上非常普遍，並不對外公開。在今天這種強敵環伺的商業氛圍下，我們都把企畫案當成了競爭工具，這一點，我們稍後會談到。

藉著經營企畫案的研擬，你可以親身瞭解公司的營運作業，重要的是，你可以找出可能的改善辦法。在美國，每年有一百萬家公司開張，但卻只有少數公司願意花時間寫出紮實的經營企畫案，至於能確實按照計畫和策略來執行的，更是鳳毛麟角。本書將告訴你如何把看似費力、耗時、多此一舉的事務，轉變成有趣、有意義，而且具有價值的精簡作業。

本書的每一單元都會解釋一個經營企畫案的要素。最後一個單元則提供範本參考。我們希望這個方法能幫助讀者更瞭解經營企畫案的呈現方式。

如果你到一個未知或陌生的地方施行，一定會帶著地圖。做生意當然也會遇到陌生和未知的領域。無論你是第一次寫經營企畫案，抑或寫了十幾回，這本書都能從容又有效率的帶領你順序走過每個重要步驟，讓你擁有可對付各種商場「氣候」的絕佳利器。

最後要提醒的是：現代科技日新月異，新的工具和技術不斷推陳出新。以往十年才會面臨一次科技改革，現在則是每六至十八個月電腦軟硬體市場就會出現新產品。能在科技上領先群倫的事業，絕對能在市場上擊敗群雄而成為佼佼者。就算你只是科技潮流的追隨者，也可以善加利用最新科技，在大批競爭者中領先一籌。

從各種例子來看，電腦軟體程式和配套硬體的出現，的確讓我們的生活愈來愈方便。網際網路就是最不可思議的好幫手，不僅能從事研究調查、廣告宣傳，還能為顧客和員工提供即時資訊。省時省錢的電子郵件更是溝通上的好幫手。你再也不用擔心漏聽語音信箱中的留言，因為你用的是接收者絕對不會漏接的溝通手段，既快又準。更棒的是，只要說過的話都有紀錄可查，沒有漏失，沒有誤解，更不會被遺忘。

許多公司都開始推內部網路——亦即企業內網路（intranet）。只要員工登入、驗證身分，或鍵入密，就可以透過安全網絡或撥接連結，經由內部網路進入公司的資訊系統。你可以利用企業內部網路找到公司表格、行銷素材、公司最新消息、時間紀錄表、支出報告、公司電話和電子郵件目錄、年度報告，也可以找到可下載到各桌面的軟體程式、公司行事曆、企業內部通訊，以及其他各種資訊。其未來的潛力真是無可限量。

網際網路、電子郵件、企業內部網路等，就像電話號碼和傳真機一樣，已漸漸普及在我們的日常生活當中。千萬不要被這個世界和競爭對手遠遠拋在後面，好好把握這些工具與科技吧！

導讀
為經營企畫案找到方向
──王遐昌

專業經理人大都知道所謂的管理程序（Management process）。管理程序包含計畫、組織、指揮與控制。就專業經理人而言，這四項亦是必備的管理功能。

新創立一家公司，需要經營企畫案；已經存在的公司，如果需要別人投資，需要企畫案；如果這個公司需要增資，準備向社會大眾募集資金，需要企畫案；如果這個公司想要上市……總而言之，對於一位專業經理人來說，撰寫企畫案的能力似乎是必要的，而非可要的。

談到經營企畫案，許多專業經理人都有些似是而非的誤解，認為：

?企畫案是寫給董事會或投資人看的，不是真正用來經營企業的。
事實上，有些專業經理人確實也是如此認為，在公司成立之初或在公司增資時，費盡腦汁彙集資料，努力撰寫一份企畫案，一旦公司成立或增資完成，這份企畫案立即功成身退，束之高閣。
?企畫案寫得愈完整、愈具「可讀性」，愈顯示執筆者「作文」的功夫一流，因此有些管理顧問公司或投資公司的顧問們就成為撰寫企畫案的高手兼槍手。
?企畫案是唸MBA人的專利，沒有MBA背景的專業經理人，對於撰寫企畫案總是望而生畏，或把不會寫企畫案的原因合理化。
?撰寫企畫案有一定的模式，只要依照那個模式，把相關的資訊填入，就會變得「結構完整」，內容反倒成為次要的了。

其實，一份經營企畫案應該顯示出企業依產業與市場結構所做的剖析、自身條件的審視，未來經營目標與策略方向的選擇，資源的獲取、分配、運用的規畫，以及經營績效的預測。它也應該反映企業未來實際運作（Operations）的重點、方向，以及做為自我設定的關鍵績效指標。經營企畫案不在於文情並茂、字句華麗，而在於是否將企業未來的經營方向具體而翔實的呈現。撰寫企畫案是現代專業經理人應備的規畫能力，既非MBA人的專利，更非MBA人才會撰寫的「準碩士論文」。

企畫案應有必要的內涵，但並無一成不變的模式，它的重要內涵不全然在於結構是否完整，而在於是否以能對未來的企業經營做具體而翔實的呈現，因為董事會或投資人可依企畫案的內容來考核公司經營或管理階層的執行力與責任。國內外企業的董事長或總經理因執行經營企畫案不力，或未能達到原企畫案設定的績效與目標，而導致下台的案例俯拾皆是。

本書呈現讀者的是一個經營企畫案的參考「樣本」，而不是一成不變的「範本」。我們非常高並感謝以生產電蝕鋁箔／化成鋁箔為核心產品的A科技公司，它們將之前增資募股的經營企畫案同意提供給我們。為了提供各位讀者一些自我想像的空間，我們並沒有將原來該司經營企畫案整體呈現；僅以針對原著自第4單元至第9單元所提出的現況之描述，以及未來的經營構想，依A科技公司的經營企畫案提出一些對應性及關鍵性摘要。這份寫得相當具體、翔實的原始經營企畫案執筆者安德兄，為筆者政大企研所企業家班的同學，他目前經營的E科技公司不但依照他所提的企畫案規畫執行，經營得有聲有色，獲利能力不錯，而且他還在百忙中更上一層樓，在科技大學攻讀博士學位。他的才華與毅力不獨令人敬佩，更令我有一點嫉妒。

環顧四周，並做自我檢視，身為專業經理人的我們，都具備撰寫經營企畫案的專業能力嗎？答案似乎是否定的。

我們很高興臉譜出版針對專業經理人在專業上的盲點，將十分具有實用價值的《一次就寫出漂亮的經營企畫書》這本書譯介給國內企業界的朋友。

這本書大致分成三個部分，第一部分是經營企畫案理念或觀念的論述及介紹。第二部分針對撰寫企畫案所需資料加以剖析，並以問卷方式引導撰寫者彙集必要的資料，A科技公司的企畫案就在這個部分提供了參考性的樣本。第三部分則是依據第二部分所彙集的資訊，進行企畫案的撰寫。

由於前述三段式的引導，以及本書文字的淺顯易懂、譯文流暢，任何人讀起來都會覺得十分容易；不獨消弭專業經理人對撰寫經營企畫案的心理障礙，更可以透過這本書的引導，在撰寫經營企畫案時輕易上手。

筆者從事經營管理實務工作及管理顧問業多年，第一次看到有這種針對專業經理人撰寫經營企畫案提供的最佳教材兼樣本。所有專業經理人都應該人手一冊，因為撰寫經營企畫案的能力是專業經理人必備的條件。

【導讀者簡介】王遐昌，美國奧克拉荷馬市大學企管碩士、國立政治大學企研所企業家班、大葉大學事業經營研究所碩士。曾代表我國赴澳洲、加拿大、新加坡等國參加APEC會議，曾任台北精策管理顧問公司總經理、美商上海精群諮詢公司總裁。

語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：18開17*23cm
頁數：216


出版地：台灣